Quanto custa anunciar no Facebook

Facebook e Instagram são comprados no mesmo leilão, pelo
mesmo Gerenciador de Anúncios da Meta. Por isso, perguntar quanto custa
anunciar no Facebook quase sempre é, na prática, perguntar quanto custa
alcançar um determinado público, porque a escolha entre as duas redes é
uma escolha de posicionamento dentro de uma única campanha, não a
contratação de dois produtos com preços separados.

Este artigo explica como esse leilão único funciona entre Facebook e
Instagram, por que perguntar o custo por mil pessoas alcançadas costuma
levar a uma decisão errada quando o objetivo é venda, e o que de fato
muda o valor pago em uma campanha no Facebook.

Quanto custa usar o Facebook Ads?

O Facebook Ads não é um produto separado do Instagram Ads. Os
dois são comprados dentro do mesmo Gerenciador de Anúncios da Meta, que
reúne Facebook, Instagram, Messenger e outros posicionamentos em uma
única estrutura de campanha, segundo a própria documentação da Meta
for Business.

Isso significa que escolher Facebook em vez de Instagram, dentro de
uma campanha, é uma decisão de posicionamento, sobre onde o anúncio vai
aparecer, não a contratação de um serviço com tabela de preço própria.
O leilão que decide o custo é o mesmo para as duas redes, disputado
pelo mesmo conjunto de anunciantes interessados naquele público.

Segundo a Central de Ajuda da Meta para Empresas, o leilão de
anúncios entrega o espaço para quem apresenta o maior valor total,
calculado a partir do lance e da relevância do anúncio para aquele
público, não apenas para quem paga mais. Um anúncio mais relevante pode
vencer o leilão pagando menos do que um anúncio pouco relevante com
lance mais alto.

Na prática, quanto mais a Meta entende que aquele anúncio interessa
ao público-alvo escolhido, seja pelo texto, pela imagem ou pelo
histórico de interação de pessoas parecidas, menor tende a ser o custo
por resultado. É por isso que dois negócios do mesmo setor, disputando
o mesmo público, podem sair do leilão com custos bem diferentes: o
anúncio mais relevante para aquele público específico costuma vencer
pagando menos, independentemente de quem oferece o lance mais alto.

O Facebook Ads é gratuito? Meta Ads é gratuito?

Não. O anúncio pago dentro do Facebook Ads ou do Meta Ads sempre
envolve custo, porque é justamente esse investimento que compra a
distribuição dentro do leilão.

O que é gratuito é manter uma página no Facebook, publicar nela,
responder mensagem e usar as ferramentas de gestão da Meta Business
Suite. O custo aparece no momento em que esse conteúdo, ou uma peça
feita especificamente para anúncio, recebe distribuição paga através do
Gerenciador de Anúncios.

É comum confundir os dois, porque a página em si não cobra nada para
existir. A cobrança só começa quando alguém decide comprar alcance ou
resultado adicional além do que a distribuição orgânica da própria rede
entrega.

Qual o valor mínimo para investir no Meta Ads?

A Meta não publica uma tabela de valor mínimo de mercado, nem
para o Facebook, nem para o Instagram, porque os dois compartilham o
mesmo sistema de orçamento dentro do Gerenciador de Anúncios. O
anunciante define o próprio orçamento diário ou total da campanha, e
pode ajustá-lo a qualquer momento.

Essa mesma lógica responde às perguntas sobre valor mínimo para
anúncio no Facebook e valor mínimo para investir em tráfego pago de
forma geral: não existe um número de mercado. Existe o orçamento que
aquele negócio específico consegue sustentar, calculado a partir de
quanto vale um cliente para ele, e não de uma referência solta.

Isso responde também a quem procura pelo valor mínimo do lado do
Instagram: dentro da Meta é o mesmo orçamento, a mesma conta e o mesmo
leilão. O que muda é o posicionamento que a campanha usa, e o texto sobre
quanto
custa anunciar no Instagram trata dos formatos daquela rede em
detalhe.

Quanto custa para alcançar 1.000 pessoas no Facebook Ads?

Vale separar duas métricas que costumam ser tratadas como uma só.
O CPM é o custo por mil impressões, ou seja, por mil exibições do
anúncio. O custo por mil pessoas alcançadas é outra conta, porque a
mesma pessoa pode ver o anúncio várias vezes. As duas são métricas
reais, e nenhuma das duas mede intenção de compra. Dois públicos
diferentes podem ter o mesmo CPM e uma propensão de compra completamente
diferente, porque nem o CPM nem o alcance dizem qualquer coisa sobre o
quanto aquelas pessoas se encaixam no perfil de quem compraria o produto
ou serviço anunciado.

Por isso, comparar o CPM entre posicionamentos, feed contra Stories,
por exemplo, ou entre Facebook e Instagram, tende a medir a coisa
errada. Cada posicionamento e cada rede atrai um comportamento de
público diferente, e um CPM mais alto em um deles pode estar comprando
atenção de gente com mais chance real de comprar, enquanto um CPM mais
baixo em outro pode estar só entregando volume barato para quem não tem
perfil de cliente.

Um exemplo ilustrativo, com números fictícios apenas para mostrar o
raciocínio: imagine duas campanhas de um mesmo negócio, uma no feed do
Facebook com CPM de 25 reais, outra no Instagram Stories com CPM de 40
reais. Olhando só o CPM, o feed parece a escolha óbvia. Mas se a
campanha no feed gera 1 venda a cada 2.000 impressões e a campanha no
Stories gera 1 venda a cada 800 impressões, o custo por venda no
Stories acaba sendo menor, mesmo com o CPM mais alto, porque o público
daquele posicionamento converte mais.

O que vale comparar é qual posicionamento entrega o resultado que o
negócio busca pelo menor custo naquele resultado, seja mensagem,
cadastro ou venda. O CPM isolado, mais baixo ou mais alto, não decide
isso sozinho: um CPM maior que termina em mais cliente compensa mais do
que um CPM menor que termina em pouco retorno.

Quanto custa o tráfego pago do Meta Ads?

Meta Ads é o nome que reúne a compra de anúncio para Facebook,
Instagram, Messenger e demais posicionamentos administrados pela Meta
em um único Gerenciador de Anúncios. O custo não é fixo, porque depende
do objetivo escolhido, reconhecimento, tráfego, conversão, e de quanto
o público selecionado está sendo disputado naquele momento.

Um objetivo de reconhecimento tende a custar menos por pessoa
alcançada, mas entrega menos garantia de ação concreta. Um objetivo de
conversão, otimizado para venda ou cadastro, tende a custar mais por
resultado individual, mas mede o que de fato importa para o negócio:
quantas dessas pessoas viraram cliente, não quantas apenas viram o
anúncio.

Quem ainda está decidindo entre investir no Google Ads ou na Meta,
em vez de comparar o custo de cada plataforma isoladamente, encontra
esse comparativo em Google
Ads ou Meta Ads.

Quanto investir no Facebook Ads para ter retorno?

A conta que define quanto investir é a mesma em qualquer
plataforma, e ela começa fora dela: quanto vale um cliente para o
negócio, quantos leads são necessários para fechar uma venda, e que
teto de investimento por lead isso permite. O passo a passo dessa
conta, com um exemplo, está em quanto
custa anunciar no Google Ads.

O que é específico do Facebook é o que fazer com o resultado dessa
conta. Se o orçamento diário que ela permite não for suficiente para o
conjunto de anúncios acumular eventos de otimização em uma semana,
costuma fazer mais sentido concentrar esse mesmo valor em um público
mais restrito, para acelerar a saída da fase de aprendizado, do que
espalhá-lo em um público amplo demais.

Vale cruzar esse teto com o patamar de aprendizado do algoritmo,
explicado no próximo tópico: se o orçamento diário resultante da conta
não for suficiente para gerar volume de resultado dentro de uma semana,
pode fazer mais sentido concentrar esse valor em um público mais
restrito, para acelerar a saída da fase de aprendizado, do que
espalhar o mesmo orçamento em um público amplo demais.

Qual o valor mínimo para investir no Facebook Ads? Qual o valor mínimo para investir em tráfego pago?

Essas duas perguntas têm a mesma resposta já dada acima para o
Meta Ads como um todo: não existe uma tabela de valor mínimo publicada.
O que muda aqui é o patamar prático de veiculação que vale a pena
considerar.

O que existe é um patamar prático: o orçamento precisa ser suficiente
para o conjunto de anúncios acumular eventos de otimização dentro de uma
semana, senão a entrega entra em aprendizado limitado e a leitura da
campanha fica frágil. O volume de referência da Meta e o cálculo desse
piso estão em qual o
orçamento mínimo para começar a anunciar.

Isso muda a forma de pensar o valor mínimo. Em vez de perguntar qual
é o número de mercado para começar, a pergunta mais útil é se o
orçamento diário planejado é capaz de gerar volume de resultado
suficiente para o objetivo escolhido, dentro de uma semana,
considerando o teto de investimento por lead ou por venda que o
próprio negócio já calculou.

Perguntas frequentes

O Facebook Ads é gratuito?

Não, o anúncio pago sempre tem custo, porque é ele que compra distribuição dentro do leilão da Meta. O que é gratuito é manter e publicar em uma página no Facebook, sem impulsionar o conteúdo.

Meta Ads é gratuito?

Não. Meta Ads é o nome do sistema de anúncio pago que reúne Facebook, Instagram e Messenger. Usar as ferramentas de gestão da página é gratuito, mas comprar distribuição para um anúncio sempre envolve orçamento.

Qual é o valor mínimo para anúncios no Facebook?

A Meta não publica um valor mínimo de mercado. O anunciante define o orçamento da campanha no Gerenciador de Anúncios, e o ponto de partida mais confiável é calculá-lo a partir de quanto vale um cliente para aquele negócio, não de um número de referência genérico.

Quanto custa para alcançar 1.000 pessoas no Facebook?

O custo por mil pessoas alcançadas varia conforme a concorrência pelo público escolhido naquele momento. Vale lembrar que essa métrica mede distribuição, não intenção de compra, então um CPM baixo não garante mais venda.

Anunciar só no Facebook sai mais barato do que anunciar no Instagram?

Não existe desconto por rede, porque as duas são compradas no mesmo leilão da Meta. O que muda é o posicionamento, e posicionamentos diferentes têm níveis de concorrência diferentes, dependendo de onde o público daquele negócio passa mais tempo. Duas campanhas com o mesmo orçamento, uma priorizando Facebook e outra priorizando Instagram, podem custar valores diferentes por resultado por causa disso, e não por causa de um preço de tabela de cada rede.

Leia também

• Quanto custa anunciar no Instagram
• Quanto custa anunciar no Google Ads
• Qual o orçamento mínimo para começar a anunciar

Fontes: Meta for Business, Anuncie em todos os apps da Meta pelo Gerenciador de Anúncios · Central de Ajuda da Meta para Empresas, Sobre os leilões de anúncios · Central de Ajuda da Meta para Empresas, Sobre o aprendizado limitado